7 erreurs de lancement qui sabotent tes ventes
(et comment les éviter en 2026)
Si tu es entrepreneure en ligne, tu sais qu’un lancement… c’est à la fois excitant, stressant et parfois complètement overwhelming.
Tu travailles sur ton offre pendant des semaines - voire des mois, tu mets ton cœur dans ton contenu, tu planifies chaque étape…
et quand les portes ouvrent… crickets!
J’ai quand même une bonne nouvelle pour toi!
Ce n’est pas que tu n’as pas de talent.
Ce n’est PAS ta valeur.
Ce ne sont même pas tes prix.
Ce sont souvent des erreurs tellement subtiles que tu ne les vois pas — mais qui changent tout au moment de générer des ventes.
Voici les 7 launch killers que je vois le plus souvent, et comment les contourner pour rendre ton prochain lancement beaucoup plus simple, fluide et rentable.
1. Le vrai problème, c’est ton offre (pas ton marketing)
Beaucoup d’entrepreneures pensent que ce qui bloque, c’est la page de vente, les visuels ou la stratégie.
Nope!
En réalité, le problème vient souvent du positionnement de l’offre :
Ton audience ne comprend pas précisément ce que tu vends
Le résultat que ton client peut espérer n’est pas clair
Le pitch arrive trop tôt (ton audience n’est pas encore consciente qu’elle a besoin de toi)
Ton quick fix…
Clarifier 3 choses :
le problème exact que ton offre règle
pourquoi c’est important maintenant
ce qui la rend différente des autres options
Quand ton offre devient logique et évidente, tout le reste se met en place.
2. Ton contenu ressemble à un pitch (même si tu veux juste aider)
Ton audience sent immédiatement quand ton contenu mène à une vente.
Le problème n’est pas de vendre.
Le problème, c’est quand ton contenu :
veut trop convaincre
n’aide pas réellement
répète la même idée sous forme différente
manque de nuance ou d’éducation
Ton quick fix…
Créer du contenu en pré-lancement* qui :
clarifie un mythe
éduque sans pousser
déplace la perspective
fait comprendre le pourquoi avant le comment
Ton meilleur contenu ne vend pas : il prépare ton client idéal à l’achat.
*Parce que oui… un vrai bon lancement comprend une phrase ‘‘pré-lancement’’ et elle est cruciale! 😉
3. Tu ignores (sans le vouloir) ce dont ton audience a réellement besoin
Pis je le sais dont : tu ne fais pas exprès.
Et ça ne veut pas dire non plus que tu ne t’intéresses pas à elle.
Ça veut dire que tu ne fais pas activement :
de recherches
d’écoute
d’analyse
de réponse aux objections
Ton quick fix…
Créer un lancement qui répond à ce qu’elle pense vraiment :
ses questions
ses doutes
ses craintes
ce qu’elle croit être vrai
ce qui la bloque mentalement
Ton rôle, c’est de montrer que tu comprends. Après, elle peut t’écouter.
Pour y arriver, pense à engager la conversation avec ton client idéal, à échanger en DM, à questionner tes clients actuels sur leur état dans la phase ‘‘avant’’ qu’ils soient prêts à acheter.
4. Tu essaies de faire un lancement spectaculaire… sans stratégie
On rêve toutes d’un lancement “Hollywood style” : émotions, anticipation, momentum.
Mais tu n’as PAS besoin d’une équipe de 10 personnes ou d’un budget de 20 000$.
Le killer ici, c’est de croire que plus c’est compliqué, mieux ça performe.
👉 Je te dirais même pire : plus c’est compliqué, plus de chances de te planter!
Ton quick fix…
Garder ça simple ET efficace :
• un message clair
• une séquence logique
• un contenu pré-lancement qui éduque et réchauffe l’audience
• une ouverture de portes avec intention
• un rythme constant
Quand ta structure est solide, tout le reste devient beaucoup plus léger. 😊
5. Tu n’utilises pas la psychologie de vente
Ce n’est pas de la manipulation.
Ce sont des éléments psychologiques qui aident ton audience à se sentir en sécurité dans sa décision.
Sans mental triggers, ta page de vente devient juste ➡️ une page d’information.
🔥 Les 4 triggers essentiels à garder en tête pour ton prochain lancement :
Confiance (histoire, transparence, empathie)
Autorité (méthode, expérience, résultats)
Preuve sociale (témoignages, exemples concrets, études de cas)
Urgence (de vraies raisons d’acheter maintenant)
Pas d’urgence = pas de décision.
Pas d’autorité = pas de confiance.
Pas de confiance = pas de vente.
6. Tu choisis le mauvais type de lancement
Chaque lancement a une dynamique différente. Chaque entrepreneure a une énergie différente.
Le problème, c’est quand tu copies le modèle de quelqu’un d’autre :
ton audience n’a pas la même maturité
ton offre n’a pas la même intensité
ton entreprise n’est pas à la même place
ta structure est bâtie différemment
ton énergie de solopreneure n’a pas la même capacité
ton timing n’est pas le même
Ton quick fix…
Choisir un lancement qui TE convient et qui convient à la saison du moment dans ta business.
Voici quelques types de lancement que tu peux explorer :
lancement éducatif (nouvelle offre)
lancement narratif (storytelling + transformation)
lancement court (audience chaude)
lancement long (audience froide)
evergreen + boost (offre validée)
Le bon type de lancement peut doubler tes ventes.
Le mauvais peut transformer un excellent programme… en flop. 😢
7. Tu ouvres les portes et… “te croise les doigts”
Ouvrir les portes et espérer… on ne se contera pas des blagues, c’est PAS une stratégie.
C’est le moment durant ton lancement où 70 % des ventes se produisent — mais seulement si tu :
écris à ton audience
engages
rappelles
guides
clarifies
réponds aux objections
Pas si tu pries en silence.
Ton quick fix…
Créer une séquence de courriels intentionnelle :
Jour 1 : momentum + preuves
Au milieu de ton lancement : objections + éducation
Avant-dernier jour : cas clients + bénéfices
Dernier jour : urgence + clarté + support
Espérer n’est pas une stratégie, sauf si ton objectif est de faire décrocher ton audience à mi-chemin…
8. Tu sautes complètement le débrief
C’est l’erreur silencieuse la plus coûteuse pour la suite.
Le post-lancement, c’est le moment qui :
t’évite de répéter les mêmes erreurs
t’aide à optimiser ton prochain lancement
te montre quoi simplifier
t’indique ce qui a vraiment converti
t’éclaire sur ce que ton audience a compris… ou pas
te permet de cibler ce qui TE convient et ce qui tue ton énergie
Ton quick fix…
Après chaque lancement, note :
tes chiffres
tes contenus les plus performants
les objections les plus fréquentes
les moments où ça a vendu
les moments où ça a stagné
les étapes trop lourdes ou inutiles
Le debrief, c’est ce qui transforme un lancement OK… en expérience exceptionnelle.
Une expérience que tu auras envie de reproduire et qui te permettra de surpasser le précédent lancement.
Rappelle-toi que…
Tu n’as pas besoin d’être partout.
Tu n’as pas besoin d’être parfaite.
Tu n’as pas besoin d’ajouter plus.
Tu dois juste :
Préciser ton offre
Créer du contenu qui éduque
Écouter ton audience
Faire simple et aligné
Comprendre les bons triggers
Choisir la bonne structure pour toi
Optimiser l’ouverture des portes
Faire ton post-lancement
C’est ça, la différence entre un lancement qui épuise… et un lancement rentable, aligné et maîtrisé.
Bonne préparation!
